ROASを簡単に40-50%上げる方法

ROASを簡単に40-50%上げる方法を話します。

ここ最近は、

広告→1時間くらいの動画1本→個別電話

という流れが弊社の定番です。

ちなみに9割、非稼ぐ系案件です。（なぜなら、そちらの方があらゆる面において心身ともに平和だから）

で、ROAS 300%を合格ラインでやっているのですが「これもっと数字良くできないかなー」って考える時に、広告のところを触ったり、プロモ動画のシナリオを練ったり、LINEのメッセージ数を増やしたり、営業の精度を上げたり…まあ、色々やるわけです。

ただ、限界ってあるじゃないですか。

そんな時におすすめの方法が再販です。

再販なんて100万回くらい聞いたことがあると思うので、今更新しい話でも何でもないわいってとこですが、聞いてください。

まず、

広告→1時間くらいの動画1本→個別電話

これを一旦通過させます。

その通過させたリストに対して、LINEで告知して週1〜2回ライブ配信します。

1回30分くらいでいいです。

販売している商品のジャンルの範疇であれば、内容は何でもいいです。

特にセールスも意識しない。

でも、ちゃんとコンテンツホルダーが話すんだよ。

そんなこんなで、1ヶ月くらいコミュニケーションをとった後に3日間限定で再募集をかけます。

LINEで告知して、

1時間くらいの動画1本→個別電話

という流れ。

動画は最初に配信したものと全く同じでOKです。

これでROAS 40-50%上がります。
100%上がった案件もあります。

そりゃそうだよねって話で、このファネルだとリストインから3日とかそこらで成約するのですが、みんながみんな短期間で決断できる人種なんてことはありません。

慎重に考えて決める人もいる。

それこそ「気づいたら終了していた」という即再募集の時に使いがちな、本当に届いたんだか分からないメッセージのような現象も実際にあるわけです。みんな忙しいからね。

なにより、ライブに購入者も参加してくれて良い感じになるので、その輪の中に入りたい効果も発生するんです。（商品が良いものであることが大前提）

この再販の何が素敵って、電話の成約率がバカ高いんですよ。

ほぼ購入する気で来ているわけなので。

「週1〜2回もライブやるなんてめんどくせえええ！」

って思うかもしれないですけど、慣れたらただ雑談してるような感じですし、それだけで月に1,000万円とか上乗せできるならやった方が良いよねというところです。

1,000万円は盛った。ごめんなさい。
割と売上大きめの案件でも900万円とかです。

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